抖音直播带货选品方法及如何引流到微信上

2022-10-10 15:54
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  随着直播电商的发展,直播带货的产品越来越多样化,甚至连“车”“房”等特殊品类的商品都可以在直播间进行转化,虽然什么都可以直播,但并不是所有的商品都能在直播间高效销售,抖音直播怎么开,抖音直播带货选品方法有哪些。

  从平台看,淘宝直播涉及的带货品类较为完善,主要是服装,美妆,母婴,美食,珠宝等。

  抖音,快手,目前主要还是集中在性价比高的实用型产品,比如时尚美妆,居家日用,女装,食品饮料,3c数码等,其中,抖音直播美妆+服装百货占比高,商品价格集中0-200元的,有一定知名度的品牌,快手直播高性价比的白牌商品较多,产业带直播比重较大。

  广义来说,目前直播已经覆盖了全部行业,体验性强,毛利率高,客单价低,退货率低,复购率高的相关非标品更为受益。

  总的来说,美妆,服饰,快消品为直播强势品类,从经济效益来看,美妆具有高毛利和高成交量的特点,使其成为最受欢迎的带货商品。

  服饰受退货率影响次之,这两者为电商平台最主要的带货商品,从专业化程度来看,快消品由于品牌间差异化程度较小,购买决策更多由品牌效应驱动,对带货主播的专业化要求低,也成为了热门带货品类之一。

  抖音是一个天然流量黑洞,你只要坚持去做你会也有结果的,每天出一个视频,当你需要抖音规则,那么抖音如何引流到微信上。

  随着抖音的爆火,越来越多的个人创业者(微商,电商,实体店老板...)和企业,开始意识到抖音营销的重要性,抖音变现的方式也多达数十种,其中有一种就是引流到微信进行成交。

  不管是微商还是电商,微信作为现如今最大的私域流量池,都在想方设法的将公域流量转化成私域流量,以降低流量成本,提高转化率。

  抖音引流第二种方法:评论引流,这个关键点是:互动性。

  利用聊天,打造人设,通过评价区的互动,告诉粉丝,你是谁,你是做什么的,关注你,我可以得到什么,也就是说,在产出内容的同时,形成自己鲜明的人设,并且让粉丝知道,关注你会产生某种价值。

  抖音短视频的评论区,基本上都是抖音的精准受众,而且都是活跃用户,用户可以先编辑好一些引流话术,话术中带有微信等联系方式。