抖音直播带货要点从消费者角度出发

　　抖音直播带货的要点。

　　选品和定价要合理，选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金，可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢，经过我们增长飞象的分析，有以下两种情况：。

　　一部分情况是商家真的为了带量而让利，有些网红带货量确实很大，所以就有了和商家谈价的筹码，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱。

　　但是从长远来看，这种单子并不是商家愿意长久接的单子，毕竟利润极其的微薄，一不小心，就变成了赔本的买卖。

　　主播人设定位要精准垂直，很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，反而很多明星也跟风做直播带货，比如湖南卫视前著名主持人李某，试图带货却遇到了惨败。

　　其中有些主播也经常会开聊天帖，也会在粉丝都知道的“小号”里在不经意之间透露自己工作背后的辛酸，让受众体会到光鲜亮丽的主播也和普通人一样，会生病，疲劳，熬夜。

　　从消费者角度出发。

　　首先在推荐商品时，可以先将自己和消费者进行换位思考，从消费者的角度考虑消费动机，购买商品的原因主要包括粉丝效应，个人需求，好奇心以及价格优势等，在进行销售的时可以基于消费者的需求，针对不同的消费者人群进行营销。

　　对于生活消费水平处在平均线以下的消费者，可以采用“解决问题式”的销售方法，帮助消费者解决最实际需要解决的问题，可以通过较为低的价格，为消费者推荐物超所值的商品。

　　对于处在平均线以上的消费者，可以采用“梦想式”的销售方法，将品牌优势，产品附加值等相关方面的内容作为主要的产品亮点来打动消费者。

　　直播主播兼具销售和艺人的双重身份，可以在直播带货的过程中，可以从专业度或艺人方面进行着手，将自己打造成为“意见领袖”，通过粉丝经济提高自己的销售量。